聚焦投行業(yè)務(wù) 緊盯短板破題
——中郵證券江蘇分公司開展領(lǐng)題破題活動(dòng)小記
竇忠喆（右）與客戶研究綜合金融服務(wù)方案。
“這次私募債的發(fā)行利率為3.8%，規(guī)模為15億元，創(chuàng)江蘇省2020年以來同期限、同級別私募債單筆最大規(guī)模、最低利率紀(jì)錄。”“感謝中郵證券的大力支持！”近日，太湖新城發(fā)展集團(tuán)有限公司（以下簡稱“太湖新城”）董事局主席朱剛與中郵證券江蘇分公司黨支部書記朱皓的手緊緊握在一起，共賀“太湖新城”2022年非公開發(fā)行公司債券（第一期）發(fā)行成功。
2022年以來，江蘇分公司黨支部以領(lǐng)題破題活動(dòng)為契機(jī)，以突破業(yè)務(wù)發(fā)展難點(diǎn)為目標(biāo)，認(rèn)真部署，制定黨支部領(lǐng)題破題活動(dòng)清單，著力抓實(shí)效、補(bǔ)短板，目前已取得初步成效。
問題導(dǎo)向 主動(dòng)破題
“自江蘇分公司成立以來，機(jī)構(gòu)業(yè)務(wù)一直難以突破，特別是投行業(yè)務(wù)，收入規(guī)模徘徊在100萬元左右，收入占比低于5%，業(yè)務(wù)類型也局限于新三板等，發(fā)展遇到瓶頸?！痹邳h支部領(lǐng)題破題研討會上，朱皓說。面對業(yè)務(wù)發(fā)展困境，該黨支部決定聚焦投行業(yè)務(wù)發(fā)展短板，將“投行業(yè)務(wù)板塊協(xié)同與渠道建設(shè)特色化發(fā)展路徑研究”確定為領(lǐng)題破題課題。
“太湖新城”是一家3A級城投平臺，此次公司債招標(biāo)共有8家券商參與，中郵證券作為3C級券商，在爭取公司債方面并不具備優(yōu)勢。參與投標(biāo)以來，朱皓把自己定位為首席營銷員，多次帶隊(duì)拜訪客戶，就城市更新貸款、流動(dòng)資金貸款、債券投資、債券發(fā)行等業(yè)務(wù)與“太湖新城”負(fù)責(zé)人進(jìn)行深入研討。根據(jù)客戶的需求，江蘇分公司制定全流程、全方位服務(wù)方案，最終以協(xié)同優(yōu)勢和優(yōu)質(zhì)服務(wù)，成功落地“太湖新城”債券發(fā)行業(yè)務(wù)，爭取到30億元、5年期私募公司債的聯(lián)席承銷資格。
基于“太湖新城”債券發(fā)行業(yè)務(wù)的成功開發(fā)，江蘇分公司趁熱打鐵，全面加強(qiáng)與無錫市3A級平臺的互動(dòng)交流，與無錫城建發(fā)展集團(tuán)達(dá)成20億元自貿(mào)區(qū)離岸人民幣專項(xiàng)債券承銷合作，該業(yè)務(wù)為無錫首單、中郵證券首單。同時(shí)，該分公司還與無錫錫西新城產(chǎn)業(yè)發(fā)展集團(tuán)、無錫新區(qū)科技金融創(chuàng)業(yè)投資集團(tuán)分別達(dá)成15億元、10億元公司債承銷合作。在朱皓的帶領(lǐng)下，全體黨員積極開展?fàn)I銷，相繼開發(fā)了南京六合經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)總公司小微企業(yè)集合債、鎮(zhèn)江句容福地生態(tài)科技有限公司小微企業(yè)增信集合債等項(xiàng)目。在黨員的共同努力下，該分公司突破了機(jī)構(gòu)業(yè)務(wù)發(fā)展的瓶頸，為員工外拓市場增強(qiáng)了信心。
市場導(dǎo)向 全員外拓
“作為單位的年輕力量，機(jī)構(gòu)業(yè)務(wù)破題解題是我們的職責(zé)所在?！痹?月1日召開的周例會上，黨員、機(jī)構(gòu)客戶部負(fù)責(zé)人竇忠喆如是說。
對照領(lǐng)題目標(biāo)，竇忠喆無懼壓力與挑戰(zhàn)，積極應(yīng)對。在該分公司領(lǐng)導(dǎo)的引領(lǐng)下，他勇于開拓市場，成功營銷30億元公司債的聯(lián)席承銷項(xiàng)目。達(dá)成合作后，客戶提出承銷商之間要開展競爭性營銷。面對國泰君安、東興證券等頭部券商的競爭，竇忠喆迅速與總部溝通，制定營銷方案，梳理機(jī)構(gòu)名單。最終，以明顯的資金優(yōu)勢和強(qiáng)大的債券銷售網(wǎng)絡(luò)，為中郵證券獲配首期1.5億元的銷售份額（項(xiàng)目占比達(dá)40%），成為承銷份額最大的券商。在營銷的關(guān)鍵時(shí)刻，竇忠喆敢于亮劍，用實(shí)力贏得客戶認(rèn)可。
“你們辛苦了，非常時(shí)期，你們能來上海不容易啊?！鄙虾Ｔ埻顿Y控股（集團(tuán)）有限公司工作人員對江蘇分公司的真誠服務(wù)充滿感動(dòng)。在黨支部委員的帶動(dòng)下，全員鼓足干勁，直面挑戰(zhàn)，全力營銷。5月，江蘇分公司機(jī)構(gòu)客戶部員工李思了解到該客戶有股票質(zhì)押融資需求后，主動(dòng)對接，向客戶詳細(xì)介紹了中郵證券的專業(yè)優(yōu)勢。時(shí)值上海疫情暴發(fā)，雙方人員不能面對面溝通，江蘇分公司的員工們就利用視頻、電話等方式與客戶溝通業(yè)務(wù)細(xì)節(jié)。7月6日，上海疫情形勢有所緩解，李思第一時(shí)間與同事奔赴上海為客戶服務(wù)?？蛻舯唤K分公司的專業(yè)能力和服務(wù)態(tài)度深深折服，同意在江蘇分公司進(jìn)行股票質(zhì)押，提款5000萬元，并與江蘇分公司簽訂了戰(zhàn)略合作協(xié)議。
江蘇分公司黨支部堅(jiān)持問題導(dǎo)向，發(fā)揚(yáng)斗爭精神，聚焦領(lǐng)題破題，領(lǐng)導(dǎo)干部主動(dòng)擔(dān)當(dāng)，黨員群眾積極參與，充分激發(fā)組織活力，把領(lǐng)題破題的過程轉(zhuǎn)化為統(tǒng)一認(rèn)識、凝心聚力的過程，推動(dòng)黨建工作與生產(chǎn)經(jīng)營深度融合。正是得益于上下同心、攻堅(jiān)克難，目前，該分公司已成功運(yùn)作9個(gè)優(yōu)質(zhì)投行項(xiàng)目，總金額超100億元。