甘肅天水市分公司結對聯(lián)動營銷促發(fā)展
甘肅省天水市郵政分公司黨委充分發(fā)揮基層團組織的積極性、主動性、創(chuàng)造性，充分調動青年員工力量，聚焦農村金融市場，構建金融生態(tài)圈，拓寬發(fā)展路徑，進一步夯實服務鄉(xiāng)村振興、布局農村市場的客群基礎。深挖“村、社、戶、企、店”五大客群潛能，借助三級物流體系，形成“金融+郵務+站點”聯(lián)動營銷新模式，通過“網點客戶經理+投遞員+站主”的優(yōu)勢營銷組合，形成“一對一”“一對多”的結對營銷模式。
“金融+合作社”
秦州廣場營業(yè)所將優(yōu)質合作社打造為網點獲客的新陣地，通過“廣場營業(yè)所+畝畝優(yōu)專業(yè)合作社”的聯(lián)動拓客模式，實現(xiàn)金融、寄遞業(yè)務全面滲透。網點青年員工積極響應服務鄉(xiāng)村振興發(fā)展戰(zhàn)略要求，以惠農增效、服務鄉(xiāng)村振興為主旨，以惠農助銷為關鍵，構建惠農銷售生態(tài)圈；以惠農貸款為根本，構建金融普惠生態(tài)圈；以服務為要點，構建金融維客生態(tài)圈。
“金融+站點”
麥積花牛營業(yè)所青年員工創(chuàng)新發(fā)展思路，聯(lián)動紙碾村綜合便民服務站，對紙碾村實施整村營銷開發(fā)。一是通過信用村建設邁出整村開發(fā)的關鍵一步，解決農戶燃眉之急。二是站點派發(fā)電子券吸客引客，依托便民服務站打造消費生態(tài)圈，實現(xiàn)站點與網點的雙向引流。三是承諾站主引薦的本村種植、養(yǎng)殖大戶，價值客戶等，可參加網點組織的農技知識下鄉(xiāng)活動。
“金融+郵務+站點”
近幾年來電信詐騙案件頻發(fā)，村民自我保護意識不斷增強，對上門營銷或電話邀約存在一定的不信任和抵觸情緒，而站主在村內信任度高，邀約客戶具有優(yōu)勢。為充分發(fā)揮站主影響力，甘谷冀城商場營業(yè)所青年員工聯(lián)動安遠郵政所和王馬村便民服務站，通過疊加業(yè)務、源頭獲客，實現(xiàn)客戶雙向引流，助力代理金融業(yè)務發(fā)展。一是站主和網點員工在各類客戶群中開展撒網式宣傳，對有意向的客戶進行邀約，邀請其參加郵政會員日活動。二是明確轉介人、被轉介人獎勵激勵措施，提升責任人引薦客戶的積極性。