在壯美的雪域高原修建川藏鐵路是幾代中國人的夢想，是一項偉大的世紀(jì)工程。川藏鐵路是人類歷史上地質(zhì)條件最復(fù)雜、建設(shè)任務(wù)最艱巨、單體項目投資量最大的鐵路建設(shè)工程。能夠參與這樣的大工程，是每個金融機構(gòu)、每個金融人的期待與榮光。
得知新建川藏鐵路雅安至林芝段資金監(jiān)管服務(wù)需求后，郵儲銀行公司金融部第一時間組建川藏鐵路青年服務(wù)團隊，以黨團共建為切入點，通過聯(lián)學(xué)共建、青年攻堅、穿透營銷，推動業(yè)務(wù)快速發(fā)展，積極推動“1+N”經(jīng)營與服務(wù)體系落地，取得了顯著成效。
黨團共建引領(lǐng)業(yè)務(wù)發(fā)展
川藏鐵路雅林段建設(shè)伊始，公司金融部黨支部聯(lián)合川藏鐵路青年服務(wù)團隊來到了熱火朝天的項目建設(shè)現(xiàn)場，在海拔超4000米的西藏自治區(qū)色季拉山隧道，與川藏鐵路建設(shè)單位中國水利水電十四局、中鐵二局等單位青年開展共建活動，以黨建帶團建，引領(lǐng)金融業(yè)務(wù)發(fā)展。
活動中，公司金融部黨員和青年員工深度對接客戶，了解項目服務(wù)需求，參觀了色季拉山隧道、尼洋河大橋等建設(shè)難度世所罕見的重點工程。在“青年共建”“黨史共學(xué)”環(huán)節(jié)中，建設(shè)單位代表分享了企業(yè)發(fā)展歷程以及在條件艱苦的建設(shè)現(xiàn)場的奮斗故事；郵儲銀行青年員工講述了中國郵政“情系萬家、信達天下”的情懷，分享了“馬班郵路”王順友和“雪線郵路的幸福使者”其美多吉的感人故事。此次活動使雙方在“黨團共建、情系高原、服務(wù)至上、共同鑄就精品工程”的愿景上達成了合作共識，為下一步開發(fā)資金監(jiān)管系統(tǒng)及綜合營銷奠定了堅實基礎(chǔ)。
科技賦能客戶營銷新模式
黨團共建活動后，郵儲銀行總分支三級聯(lián)動、跨條線抽調(diào)青年業(yè)務(wù)骨干，組建了50人的“技術(shù)+業(yè)務(wù)”協(xié)同攻堅團隊，全力為川藏鐵路打造首個自主研發(fā)的資金監(jiān)管系統(tǒng)。
他們聯(lián)合營銷，對接國鐵集團與川藏鐵路項目部，表達合作意愿，展現(xiàn)合作誠意與服務(wù)能力。同時，青年骨干全力攻堅，調(diào)研需求、開發(fā)測試，在時間極其緊張的情況下，倒排工期，在客戶規(guī)定日期前，高標(biāo)準(zhǔn)完成了資金監(jiān)管系統(tǒng)上線與交付使用。該系統(tǒng)和配套金融服務(wù)獲得了川藏鐵路建設(shè)方的高度認(rèn)可。
“1+N”鏈?zhǔn)綘I銷成效顯著
2021年11月，郵儲銀行以優(yōu)質(zhì)公司金融服務(wù)入選川藏鐵路項目雅林段資金監(jiān)管銀行，獲得中鐵建集團下屬，即中鐵十六局（四川段）、中鐵二十局和二十四局聯(lián)合標(biāo)段（西藏段）資金監(jiān)管資格。
獲得資金監(jiān)管資格后，川藏鐵路青年服務(wù)團隊持續(xù)踐行“1+N”經(jīng)營與服務(wù)體系，積極主動對接川藏鐵路上下游產(chǎn)業(yè)鏈客戶，穿透式營銷成效顯著。目前，已開立對公賬戶50戶，開立借記卡近8000張。
川藏鐵路綜合營銷模式成為郵儲銀行在公司業(yè)務(wù)發(fā)展上可復(fù)制的成功經(jīng)驗，目前已在國家鐵路、地方鐵路、高速公路及地鐵等領(lǐng)域推廣應(yīng)用，助力交通運輸行業(yè)高質(zhì)量發(fā)展。