10萬公斤胡柚從滯銷到暢銷
“大家可不要把胡柚當(dāng)橙子、橘子吃??！胡柚不是純甜的，是甜中帶著微酸，酸中又帶著微苦，還有百分之十的鮮味，這種味道你只有吃胡柚才能品嘗到?！比涨?，在浙江省常山縣眾柚胡柚專業(yè)合作社的倉(cāng)庫里，網(wǎng)紅達(dá)人“帥農(nóng)鳥哥”面對(duì)鏡頭向直播間粉絲展示著常山胡柚切開后汁水充盈的樣子。
這已經(jīng)是“帥農(nóng)鳥哥”第二次受浙江郵政邀請(qǐng)，助力推廣胡柚?！斑@次直播，中國(guó)郵政依舊是給力給力再給力，給大家全部包郵發(fā)‘極速鮮’特快專線。每個(gè)包裝箱上都會(huì)有專門的貼紙，投遞員會(huì)優(yōu)先派送到家?！薄皫涋r(nóng)鳥哥”說。
去年12月，浙江郵政就邀請(qǐng)“帥農(nóng)鳥哥”這位鄉(xiāng)村守護(hù)人來常山胡柚的原產(chǎn)地開展了一場(chǎng)溯源直播。短短一個(gè)多小時(shí)，便銷售了5000余單，常山胡柚的知名度因此直線上升。“上次銷售的是剛摘下不久的胡柚，苦味和酸味多一些，其實(shí)胡柚放到來年3月口感是最好的?！薄皫涋r(nóng)鳥哥”為直播間粉絲解釋道。胡柚與其他柑橘類水果不同，它的成熟季節(jié)在8月，自然條件下，摘下的胡柚貯藏期長(zhǎng)達(dá)7個(gè)月，而最好吃的季節(jié)是每年的2—4月，這個(gè)時(shí)候的胡柚甜度高、酸度低，非常適合食用。
可沒想到，到了今年的最佳品味期，胡柚的銷售卻出現(xiàn)了難題。“今年胡柚的銷售較往年比是下滑的，因?yàn)榻衲旮黝愃a(chǎn)量高、價(jià)格低，對(duì)胡柚銷售有很大影響?！焙献魃缲?fù)責(zé)人王新面對(duì)倉(cāng)庫里的胡柚犯了愁。得知王新的難處，常山縣郵政分公司黨委主動(dòng)對(duì)接?！爸r(nóng)銷售、服務(wù)鄉(xiāng)村振興是郵政的責(zé)任，我們要積極通過自身渠道資源，助力胡柚銷售。”常山縣分公司黨委書記、總經(jīng)理呂志峰隨即召開專題會(huì)議，討論確定助銷胡柚的活動(dòng)方案。
通過前期多次研討，常山縣分公司決定再次邀請(qǐng)“帥農(nóng)鳥哥”，開展“U來直播，助農(nóng)共富”直播活動(dòng)。同時(shí)，邀請(qǐng)當(dāng)?shù)刂辈ミ_(dá)人“小勤來了”，共同助銷常山胡柚。
“家鄉(xiāng)的特產(chǎn)，必須支持”“感謝讓更多的人知道常山胡柚”“謝謝幫老家推廣胡柚”……直播間的句句評(píng)論讓這場(chǎng)直播有了更深的意義。當(dāng)天，2個(gè)多小時(shí)的直播吸引62.4萬人次觀看，累計(jì)銷售胡柚10萬公斤，銷售額超43萬元，造包2.2萬余個(gè)。
直播雖結(jié)束，但胡柚倉(cāng)庫依舊燈火通明。為保證2.2萬單胡柚能在48小時(shí)內(nèi)順利發(fā)貨，常山縣分公司黨委組織黨員志愿者幫助合作社員工流水作業(yè)，只為讓客戶能更快收到優(yōu)質(zhì)的常山胡柚。
除了通過線上直播助力胡柚銷售，線下，常山縣分公司還積極開展社區(qū)團(tuán)購(gòu)、傳統(tǒng)分銷、網(wǎng)點(diǎn)客戶積分兌換等活動(dòng)，幫助果農(nóng)銷售滯銷胡柚。同時(shí)，在快遞資費(fèi)上給予優(yōu)惠，進(jìn)一步降低果農(nóng)成本。